今天给各位分享未出茅庐定天下是什么意思的知识，其中也会对定天下进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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为什么说“定价定天下”？

【模糊定价，让消费者感觉赚了大便宜】

前段时间看到福州路一家文具店贴出广告：“文具一斤7.8元！”咦，这文具怎么开始论斤卖了，难道是店家出什么事了吗？果不其然，还有小字注明：“房租到期，最后三天”。深入一了解，原来这家店早在2012年就开始，已经“最后三天”6年了。笔啊尺子什么，往常都是几元钱一支，这文具一论斤卖，消费者就感觉有便宜捡了。其实，我们人对重量、价格这种抽象概念天生就不敏感，比如一张纸很轻，但做成书本，可就不轻了，搬过书的朋友们都有经验吧？这店里的东西虽说纸制品为主，你一买肯定就买多，平均来算，商家还能赚钱。能玩6年，看来这个经营模式还不错。类似的套路，还有很多。比如日本常见的“福袋”，里面是什么不知道，店家声称这一袋肯定物超所“价”。你买回去打开，确实是划算，但有一堆你用不到的商品。坚果炒货往常都是称重售卖，但三只松鼠这个电商品牌的坚果却坚持按袋定价，宣传三只松鼠IP形象、制作工艺，就是不让消费者“斤斤计较”算那么清楚。大多消费者都不愿意买便宜货，但都想要占到便宜。这种脱离事物例常计价方式的模糊定价法，可以让消费者“感觉占到”便宜。这个方法的法门，就是要“定价诠释”，向消费者解释清楚你为什么要定这个价，为什么要以这种方式定价，从而打消消费者的顾虑，减少决策负担，降低选择成本，快速成交！

【老干妈的价盘生死线，低我者没利润，高我者没市场】

办企业赚钱，利润越高越好吗？并不是。我们举一个热辣的案例——老干妈。老干妈风味豆豉酱有两种规格：210g瓶装和280g瓶装。210g瓶装零售价8元，大支一点的280g瓶装零售价9元，具体价格浮动以各地区终端标价为准。我们在上海的各大超市，看到同类型的酱料，卖的都没有老干妈好，李锦记风味豆豉酱340g瓶装，卖19元，这个总价过于高了。小康牛肉酱175g瓶装倒是和老干妈一样卖8块，但只有175g容量太少了，消费者感觉性价比太低。这就造成了老干妈靠一个价格生死线，长年霸占货架的局面：价格比老干妈低就没利润，价格比老干妈高那市场就做不起来了。

难怪老干妈创始人陶华碧敢说出：“这个价格区间是我的，擅入者死！”这样的豪言。再举一例，云南白药牙膏大家都见过吧？2004年刚上市的时候卖19.8，市场反应不太好推啊，当时最贵的黑人牙膏10块钱。整个牙膏货架售价范围在5元-10元之间，加入云南白药就此卖个5元会怎么样呢？会淹没在货架里，没人会记得它。云南白药是国企药厂，主业也靠卖牙膏挣钱，于是开始高定位，给超市的供货价16元不变，但终端零售定价从19.8元提高到22.8元，这样渠道就有了6元以上的利润空间。除了渠道上要支付家乐福、沃尔玛高昂的进场费之外。在推广上，云南白药牙膏请濮存昕代言，当你在央视黄金时段一打就是6000万的昂贵广告费，上市首年就销售7900万元。2017年单这支牙膏就卖了50亿人民币的销售额。

不论是老干妈紧抓价格线，还是云南白药牙膏给渠道留足利润空间来推高价牙膏，这都体现了定价的要命价值。

【不是谁都能玩“低价”，越“低价”越需要实力】

“阳春白雪饿死人”，商品定价太高，消费者就狭窄了，销量必然受影响。但定价低是不是可以呢？低价商品更需要实力，在生产端和渠道端这一进一出都建立优势。低价需要生产规模够大，不然成本居高不下能挺多久呢？娃哈哈在中国积累了30多年的渠道资源，任性到“想卖啥就卖啥”。给大家看看娃哈哈近些年的“跟风型”产品，下图中还只是一小部分。

总而来说，“薄利必多销，多销必薄利”，价格和销量是此消彼长的关系，这很符号大自然阴阳和合的规律。

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这是指诸葛亮。他的信息是通过这样几个渠道得到的：

一，诸葛亮隐居的襄阳是一个四通八达的地方，又是荆州的首治所在地，消息本来就比较灵通；

二、刘表统治下的荆州社会治安相对稳定，所以中原的许多知道分子纷纷来到这里，躲避战乱。这些人对时局相当了解，他们的到来也带来了外面的信息；

三、诸葛亮在身边还有一个相对固定的交游网，这个网里有许多当世知名的大学者、大名士，他们也诸葛亮信息的一个重要来源。

正是因为诸葛亮有了这样多的信息来源，再加上他对这些信息加以分析，才使得他能够“未出茅庐而知天下三分”。

“迁都定天下之本”的主张从根本上来讲是为了给变法图强运动营造一个良好的环境。

“迁都定天下之本”提出的背景

清政府在甲午中日战争中战败后，签订了又丧权辱国的不平等条约:《马关条约》，民族矛盾和阶级矛盾日渐突显。历来主张变法图强的康有为率进京赶考的举人发动了著名的《公车上书》运动。并提出了“下诏鼓天下之气；迁都定天下之本；练兵强天下之势；变法成天下之治”的救国主张。

迁都可营造良好的变法环境

早在发动《公车上书》之前，康有为就曾多次上书光绪帝力求变法，但多次受到顽固派的阻挠而无法送达。这几次经历也使得康有为十分清楚，紫禁城作为大清政府的政治中心，其封建保守思想是整个大清最为浓厚的地方，地主阶级顽固派、保守派盘踞于此（旗人环拥，旧党弥塞），是变法改良的最大障碍。

而对于顽固派的阻挠，由于改良派实力薄弱无法与之抗衡，便只能避而远之，效仿北魏孝文帝迁都洛阳之策，以此方能任用新人，拓宽视野，冲破顽固势力的掣肘，为变法运动的开展打造一个新兴且开放的环境。

除此之外，康有为在对俄国和日本两国的考察中得出结论:将国都迁往临海之地，一方面可以加强与外国各界的交往、学习。另一方面，可以利用临海地区得天独厚的交通优势，大力发展资本主义经济，为变法提供雄厚的经济基础和阶级力量。比如他在《俄彼得变政考》中指出:“俄大彼得之大变法也，迁都于临海之彼得境，大便工商运业之图强。”即俄国本处内陆，较为封闭，后来通过迁都于临近欧洲的圣彼得堡港，才得以打通与欧洲的联系，从此走向强盛的道路。

结语:

康有为的“迁都定天下之本”思想看似十分合理，但却脱离了实际。第一，迁都之策为国家大事，也必然直接触及紫禁城内顽固派势力的根本利益，寄托于毫无实权的光绪皇帝，根本无法实施。第二，就历史进展来看，当时中国社会半殖民地半封建化的性质才是国家弱后的根本所在，迁都只是给统治者换了个新家罢了，属于治标不治本的做法。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。